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    联想企业级解决方案杭州品鉴会媒体采访

    2014-12-01 12:04  出处£ºPConline原创  作者£º佚名   责任编辑£ºyujiang 

    采访提纲


    ¡¡¡¡1£®在刚刚发布的联想集团Q2业绩报告中£¬企业级业务增长强劲£¬销量年比年上升35%¡£同时联想应用商店“乐商店”每日的下载次数已超过3,000万£¬较去年飙升逾一倍¡£请您简单介绍一下联想企业级业务的发展及实力¡£

    丰富的产品线£º从单路到四路的机架式服务器¡¢塔式服务器£¬再到面向数据中心¡¢大规模部署应用的刀片服务器£¬以及为互联网行业度身定制的高密?#21462;?a class="cmsLink" href="http://product.pconline.com.cn/net_frame/" target="_blank">机柜服务器£»Lenovo|EMC全线存储产品¡£

    生态系?#24120;?#25658;手业界合作伙伴£¬形成以客户应用为中心的生态系统¡£

    解决方案£º拥有平台级解决方案£¬七大行业解决方案£¬以及移动互联行业应用解决方案¡£

    企业级服务£º是全球COPC权威认证的国际化呼叫中心和响应能力最强的服务网络£¬拥有6,100名国家权威认证的服务工程师£¬领先的服务交付平台¡¢安全的服务保障体系以及2,400余个网点£¬为用户提供365天全年无休服务¡£

    渠道£º全国超过10,000家合作伙伴£¬覆盖2,500个县级以上城市¡£

    ¡¡¡¡2£®联想发布中国区企业级核心策略——腾云计划£¬发力云计算市场£¬据说还会与阿里云计算开展一系列合作£¬这将会给企业带来怎么样的服务提升£¿

    在Cloud方面£¬我们一方面要发力云计算基础架构及服务领域£¬另一方面£¬不断强化我们在云计算构建及应用¡¢超大规模数据中心£¨HyperScale£©¡¢数据中?#33041;?#32500;等领域的整体实力¡£

    在Enterprises方面£¬我们要通过对System x产品线的并购£¬实现我们在服务器¡¢存储¡¢融合系统等企业级?#24067;?#39046;域实力的突破性提升£¬做到1+1>2¡£

    在Mobility方面£¬我们要通过前端移动应用与后台设备以及云的应用协同£¬为行业客户带来移动互联的价值¡£

    在Service方面£¬我们要全面参与到中小企业¡¢大型企业和超大型数据中心的咨询¡¢规划¡¢部署和运维中£¬为客户的IT应用保驾护航¡£

    ?#26742;?#37324;的战略合作£º联想计划与阿里云计算开展的一系列合作¡£联想将成为阿里云“云合计划”最重要的合作伙伴之一£¬共同为客户提供“阿里?#21830;?#20113;计算平台+联想?#33529;?#30784;设施?#24067;?rdquo;的整体解决方案£¬促进中国传统IT模式“向云迁移”¡£比如共建超大规模数据中心(HyperScale)¡¢开拓?#21697;?#21153;市场¡¢垂直行业市场解决方案¡¢?#38469;?#20154;才培养及?#38469;?#20132;流¡£
    ¡¡ 
    ¡¡¡¡3£®联想完成了对IBM x86服务器的?#23637;海?#36825;场并购带给联想的价值是什么£¿

    提升中国区市场份额£º跃升至中国服务器市场榜首¡£

    拓展海外成熟市场£º成功打入北美¡¢西欧?#30830;?#21153;器重点市场£¬在竞争中处于更加有利的地位¡£

    跻身全球市场三甲?#33322;?#26131;达成后£¬联想企业业务预计在一年内营业额达到50亿美元¡£联想从世界排名第五的服务器制造商上升到第三位£¬拥有大约12%的市场份额¡£

    加速向价值链上游挺进£ºIBM在全世界x86服务器的高端产品和方案领域?#21152;?#36739;大份额£¬这一?#23637;航?#20351;联想有能力为客户提供更全面¡¢更高价值的产品和解决方案¡£

    ¡¡¡¡4.联想一直以来最大的优势都是在PC市场£¬在产品运作方面联想有着很好的积累£¬但是企业级业务与PC市场有很大的差异£¬联想如何理解二者之间的差异£¿如何确保将PC市场的成功复制到企业级业务市场£¿

    联想对商用客户需求变化的洞察£º当前£¬众多企业用户都希望能够利用IT?#38469;õ£?#25552;升企业运营水平¡¢?#24179;?#19994;务转型£¬最终实现产品¡¢市场和业务模式的根本性创新
    IT受到了比以?#26696;?#39640;的关注£¬已经不再只是提高企业管理效能的工具£¬如何战略性地管理和运营IT£¬已经成为实现组织战略愿景的决定性因素¡£CIO?#24378;?#22987;更多地像CEO那样思考¡£他们正在成为最高管理层中的关键成员£¬大多数CIO正在帮助其组织实现扩张或转型¡£

    以移动互联网¡¢云计算¡¢大数据?#20219;?#20195;表的新兴IT?#38469;?#39118;起云涌£¬正在不?#31995;?#25913;变着人们的工作和生活£¬这有力地带动了后端基础设备的快速发展£¬为企业级厂商带来了巨大的市场机遇¡£

    联想全新思维经营企业级业务£º“以客户为中心¡¢以方案为中心¡¢以创新为中心”£º我们需要更为提前地参与到客户经营的顶层设计中£¬帮助客户进行系?#25215;?#22320;规划和设计£¬做到以客户应用为出发点¡¢以解决方案为核心£¬帮助客户真正实现业务流程?#33041;?#36896;和商业模式的创新
    独一无二的端到端业务整合实力¡£

    开放£º与合作伙伴携?#27490;?#24314;开放?#33041;?#29983;态系统¡£

    灵活£º洞悉客户需求£¬定?#33529;¯µ脑?#35299;决方案¡£

    专业£º多年服务大型客户£¬协同创新£¬成就最佳IT实践¡£举例£º助力温医一院成就智慧云医院¡£

    自主£º自主知识产权?#33041;?#31649;理平台ThinkCloud¡£

    融合£ºCloud Ready的融合架构?#24067;?#20307;系CloudAIO¡£

    ¡¡¡¡5.在企业级业务市场£¬联想主要的优势在于?#24067;?#26412;身£¬但是在云计算市场£¬?#24067;?#24182;非是决定因素£¬那么联想如何加强自身“软实力”建设£¬实现向云计算市场的转型£¿

    -联想通过重塑联想企业级业务架构£¬提升竞争实力£º联想同时布局产品+方案+服务三个领域£¬除了产品开发和定制这个联想传统的优?#23631;?#22495;以外£¬我们的企业级业务规划¡¢销售?#22836;?#21153;能力也大大提升£¬已具备全面?#33041;?#35745;算咨询¡¢设计¡¢建设和运维能力¡£通过强大的生态系?#24120;?#32852;想可以为企业级客户打造最具竞争力?#33041;?#35745;算解决方案?#22836;?#21153;£¨“交钥匙工程”£©¡£

    -除了卖?#24067;þ£?#32852;想还在服务等领域发力£¬今天还发布了首个联想?#32422;ºµ脑?#35745;算管理平台ThinkCloud£¬令我们?#33041;?#20135;品线更佳完善¡£

    -举例?#27492;“ú¬IPDC是发展最快£¬?#38469;?#21547;量最高的行业之一¡£中国最大的4?#19968;?#32852;网公司£¬联想已经与其中3家有了深入的合作£¬联想在IPDC上产品的开发和定制赢得了客户的肯定£¬这样的定制已经发生了数百项£¬另外£¬联想还参与到腾讯?#28982;?#32852;网企业数据中心?#33041;?#32500;工作¡£这些都令联想受益很多¡£

    ¡¡¡¡6.据我了解£¬之前联想的企业级产品主要就是在中国区销售£¬在全球市场的份额很少£¬这次也是首先在中国区宣布发力云计算市场£¬为此£¬中国区会有哪些额外的投入£¿

    建立云计算解决方案中心¡£

    全国兴建50个云计算中心¡£

    培训1000个云计算基础架构专家¡£

    ?#24515;?00个云计算解决方案渠道¡£

    建立10个云计算解决方案中心支持现?#26143;?#36947;转型¡£


    ¡¡¡¡7.安全一直是云计算不可忽视的问题£¬联想在此方面如何去帮助?#21697;?#21153;商£¿

    ThinkCloud安全管理体系£º

    预配置众多安全资?#30784;?/p>

    在虚拟化管理平台中内置状态防火墙£¬为每一个虚拟路由器端口提供了分布式防火墙检测¡£
    构建开放云安全平台£¬让企业能够集中部署第三方防火墙¡¢反恶意软件¡¢漏?#22402;?#29702;¡¢数据丢失保护和入侵检测以及防范(IDS/IPS)平台£¬简化第三方安全产品?#22836;?#21153;整合¡£

    通过云安全平台生态联盟£¬将传统安全厂商在安全方面的积累与云平台的特点完美融合¡£

    ¡¡¡¡8.Openstack¡¢Hadoop¡¢Docker等?#38469;?#20852;起£¬给服务器和存储带来压力的同时也有很大机遇¡£对于这些开源?#38469;õ£?#32852;想的态度是什么£¿

    开放是x86架构的核心优势之一£¬联想在云计算领域也始终保持着开放的态度£¬希望可以建设一个开放?#33041;?#29983;态圈£¬开源?#38469;?#26080;疑是联想实现这一构想的有益手段¡£

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