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    聯想企業級解決方案杭州品鑒會媒體采訪

    2014-12-01 12:04  出處:PConline原創  作者:佚名   責任編輯:yujiang 

    采訪提綱


      1.在剛剛發布的聯想集團Q2業績報告中,企業級業務增長強勁,銷量年比年上升35%。同時聯想應用商店“樂商店”每日的下載次數已超過3,000萬,較去年飆升逾一倍。請您簡單介紹一下聯想企業級業務的發展及實力。

    豐富的產品線:從單路到四路的機架式服務器、塔式服務器,再到面向數據中心、大規模部署應用的刀片服務器,以及為互聯網行業度身定制的高密度、機柜服務器;Lenovo|EMC全線存儲產品。

    生態系統:攜手業界合作伙伴,形成以客戶應用為中心的生態系統。

    解決方案:擁有平臺級解決方案,七大行業解決方案,以及移動互聯行業應用解決方案。

    企業級服務:是全球COPC權威認證的國際化呼叫中心和響應能力最強的服務網絡,擁有6,100名國家權威認證的服務工程師,領先的服務交付平臺、安全的服務保障體系以及2,400余個網點,為用戶提供365天全年無休服務。

    渠道:全國超過10,000家合作伙伴,覆蓋2,500個縣級以上城市。

      2.聯想發布中國區企業級核心策略——騰云計劃,發力云計算市場,據說還會與阿里云計算開展一系列合作,這將會給企業帶來怎么樣的服務提升?

    在Cloud方面,我們一方面要發力云計算基礎架構及服務領域,另一方面,不斷強化我們在云計算構建及應用、超大規模數據中心(HyperScale)、數據中心運維等領域的整體實力。

    在Enterprises方面,我們要通過對System x產品線的并購,實現我們在服務器、存儲、融合系統等企業級硬件領域實力的突破性提升,做到1+1>2。

    在Mobility方面,我們要通過前端移動應用與后臺設備以及云的應用協同,為行業客戶帶來移動互聯的價值。

    在Service方面,我們要全面參與到中小企業、大型企業和超大型數據中心的咨詢、規劃、部署和運維中,為客戶的IT應用保駕護航。

    和阿里的戰略合作:聯想計劃與阿里云計算開展的一系列合作。聯想將成為阿里云“云合計劃”最重要的合作伙伴之一,共同為客戶提供“阿里飛天云計算平臺+聯想云基礎設施硬件”的整體解決方案,促進中國傳統IT模式“向云遷移”。比如共建超大規模數據中心(HyperScale)、開拓云服務市場、垂直行業市場解決方案、技術人才培養及技術交流。
      
      3.聯想完成了對IBM x86服務器的收購,這場并購帶給聯想的價值是什么?

    提升中國區市場份額:躍升至中國服務器市場榜首。

    拓展海外成熟市場:成功打入北美、西歐等服務器重點市場,在競爭中處于更加有利的地位。

    躋身全球市場三甲:交易達成后,聯想企業業務預計在一年內營業額達到50億美元。聯想從世界排名第五的服務器制造商上升到第三位,擁有大約12%的市場份額。

    加速向價值鏈上游挺進:IBM在全世界x86服務器的高端產品和方案領域占有較大份額,這一收購將使聯想有能力為客戶提供更全面、更高價值的產品和解決方案。

      4.聯想一直以來最大的優勢都是在PC市場,在產品運作方面聯想有著很好的積累,但是企業級業務與PC市場有很大的差異,聯想如何理解二者之間的差異?如何確保將PC市場的成功復制到企業級業務市場?

    聯想對商用客戶需求變化的洞察:當前,眾多企業用戶都希望能夠利用IT技術,提升企業運營水平、推進業務轉型,最終實現產品、市場和業務模式的根本性創新
    IT受到了比以前更高的關注,已經不再只是提高企業管理效能的工具,如何戰略性地管理和運營IT,已經成為實現組織戰略愿景的決定性因素。CIO們開始更多地像CEO那樣思考。他們正在成為最高管理層中的關鍵成員,大多數CIO正在幫助其組織實現擴張或轉型。

    以移動互聯網、云計算、大數據等為代表的新興IT技術風起云涌,正在不斷地改變著人們的工作和生活,這有力地帶動了后端基礎設備的快速發展,為企業級廠商帶來了巨大的市場機遇。

    聯想全新思維經營企業級業務:“以客戶為中心、以方案為中心、以創新為中心”:我們需要更為提前地參與到客戶經營的頂層設計中,幫助客戶進行系統性地規劃和設計,做到以客戶應用為出發點、以解決方案為核心,幫助客戶真正實現業務流程的再造和商業模式的創新
    獨一無二的端到端業務整合實力。

    開放:與合作伙伴攜手共建開放的云生態系統。

    靈活:洞悉客戶需求,定制化的云解決方案。

    專業:多年服務大型客戶,協同創新,成就最佳IT實踐。舉例:助力溫醫一院成就智慧云醫院。

    自主:自主知識產權的云管理平臺ThinkCloud。

    融合:Cloud Ready的融合架構硬件體系CloudAIO。

      5.在企業級業務市場,聯想主要的優勢在于硬件本身,但是在云計算市場,硬件并非是決定因素,那么聯想如何加強自身“軟實力”建設,實現向云計算市場的轉型?

    -聯想通過重塑聯想企業級業務架構,提升競爭實力:聯想同時布局產品+方案+服務三個領域,除了產品開發和定制這個聯想傳統的優勢領域以外,我們的企業級業務規劃、銷售和服務能力也大大提升,已具備全面的云計算咨詢、設計、建設和運維能力。通過強大的生態系統,聯想可以為企業級客戶打造最具競爭力的云計算解決方案和服務(“交鑰匙工程”)。

    -除了賣硬件,聯想還在服務等領域發力,今天還發布了首個聯想自己的云計算管理平臺ThinkCloud,令我們的云產品線更佳完善。

    -舉例來說,IPDC是發展最快,技術含量最高的行業之一。中國最大的4家互聯網公司,聯想已經與其中3家有了深入的合作,聯想在IPDC上產品的開發和定制贏得了客戶的肯定,這樣的定制已經發生了數百項,另外,聯想還參與到騰訊等互聯網企業數據中心的運維工作。這些都令聯想受益很多。

      6.據我了解,之前聯想的企業級產品主要就是在中國區銷售,在全球市場的份額很少,這次也是首先在中國區宣布發力云計算市場,為此,中國區會有哪些額外的投入?

    建立云計算解決方案中心。

    全國興建50個云計算中心。

    培訓1000個云計算基礎架構專家。

    招募100個云計算解決方案渠道。

    建立10個云計算解決方案中心支持現有渠道轉型。


      7.安全一直是云計算不可忽視的問題,聯想在此方面如何去幫助云服務商?

    ThinkCloud安全管理體系:

    預配置眾多安全資源。

    在虛擬化管理平臺中內置狀態防火墻,為每一個虛擬路由器端口提供了分布式防火墻檢測。
    構建開放云安全平臺,讓企業能夠集中部署第三方防火墻、反惡意軟件、漏洞管理、數據丟失保護和入侵檢測以及防范(IDS/IPS)平臺,簡化第三方安全產品和服務整合。

    通過云安全平臺生態聯盟,將傳統安全廠商在安全方面的積累與云平臺的特點完美融合。

      8.Openstack、Hadoop、Docker等技術興起,給服務器和存儲帶來壓力的同時也有很大機遇。對于這些開源技術,聯想的態度是什么?

    開放是x86架構的核心優勢之一,聯想在云計算領域也始終保持著開放的態度,希望可以建設一個開放的云生態圈,開源技術無疑是聯想實現這一構想的有益手段。

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